青島信息港訊（通訊員 劉藝璇 徐婷）春意盎然，萬物復蘇，位于青島市城陽區(qū)的兩處產(chǎn)業(yè)園內(nèi)也處處煥發(fā)著勃勃生機。研發(fā)、檢驗、下線、生產(chǎn)……流程中的每一環(huán)都在有條不紊的開展，園區(qū)內(nèi)一派繁忙的生產(chǎn)景象。一枚枚小小的零件，一條條細密的電纜，排列組合起的是高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展的智慧結晶。
“2014年我們做的只是養(yǎng)殖的一款單品，2018年起我們做的產(chǎn)品更加豐富多樣，產(chǎn)值目前已經(jīng)破億，2020年是我們二次創(chuàng)業(yè)的新起點……”
“2015年回來創(chuàng)業(yè)的時候市場并不大，但我們并沒有停止研發(fā)生產(chǎn)工作，2019年市場需求爆發(fā)后，我們準備好了！目前在國內(nèi)納米壓印市場已占據(jù)95%以上的份額……”
淺嘗輒止的企業(yè)千篇一律，厚積薄發(fā)的企業(yè)萬里挑一。從不被市場接納到如今產(chǎn)值過億，獨占鰲頭的背后，是什么加持得以鑄就如此輝煌？短短幾年內(nèi)如何破繭成蝶，在業(yè)內(nèi)獨領風騷，實現(xiàn)幾十萬到幾千萬的訂單絡繹不絕？帶著種種疑問，記者來到位于青島市城陽區(qū)的青島科創(chuàng)信達科技有限公司和青島天仁微納科技有限責任公司，與企業(yè)負責人共同探索年輕企業(yè)如何實現(xiàn)訂單爆發(fā)式增長。
從室友到合作伙伴：養(yǎng)殖業(yè)新秀羽翼漸豐實現(xiàn)彎道超車
“在2014年我們開始創(chuàng)業(yè)的這個時間節(jié)點，國內(nèi)養(yǎng)殖行業(yè)研發(fā)制造智能硬件的企業(yè)寥寥無幾，國外的企業(yè)和技術在這方面占據(jù)著主導地位。”在青島科創(chuàng)信達科技有限公司（以下簡稱“科創(chuàng)信達”）總部，負責人王福寶介紹，公司經(jīng)過6年的奮斗已經(jīng)成為國際領先的環(huán)控器研發(fā)廠商，建設了國內(nèi)領先的智能硬件電磁實驗室。
科創(chuàng)信達位于青島市城陽區(qū)流亭街道，是一家以智能硬件和IoT平臺為核心，提供智慧養(yǎng)殖整體解決方案的國家級高新技術企業(yè)，目前鏈接智能終端已經(jīng)超過了二十萬臺，自主研發(fā)的小科愛牧物聯(lián)網(wǎng)平臺已經(jīng)累計服務上萬家養(yǎng)殖場。作為行業(yè)領頭雁，2021年伊始，科創(chuàng)信達已經(jīng)成交了幾十萬到上千萬不等的大客戶訂單，包括海南江越種豬場養(yǎng)殖有限公司、東方希望畜牧有限公司等業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)。
可以散是滿天星，也能聚是一團火！大學時期同為青島科技大學自動化專業(yè)的5個室友，2010年畢業(yè)后各自成長為不同領域的翹楚。千帆歷盡，矢志不渝。懷揣著共同的創(chuàng)業(yè)激情與夢想的5人重新出發(fā)，2014年正式創(chuàng)辦青島科創(chuàng)信達科技有限公司。
“我們從14年開始做，到17年開始逐步推出物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品服務，用戶起初對這個產(chǎn)品比較抵觸，養(yǎng)殖行業(yè)的用戶平均年齡較大，不習慣通過操作手機、電腦的方式進行養(yǎng)殖。”據(jù)王福寶介紹，企業(yè)最初的發(fā)展并不順暢，市場習慣尚待養(yǎng)成。
為了更好地宣傳推廣，科創(chuàng)信達選擇直接面向養(yǎng)殖戶，不計成本地交流、服務，指導應用實踐；組織開展論壇，線上線下同步向養(yǎng)殖企業(yè)做功能推廣和講解。其中，最關鍵的當屬技術的沉淀成熟。經(jīng)過技術的持續(xù)研發(fā)升級，智能化養(yǎng)殖在用戶的實際操作中變得更簡單、更形象、更直觀。隨著技術的完善以及推廣工作的深入發(fā)展，18年起養(yǎng)殖戶的思維開始轉變，到了2020年，智能養(yǎng)殖基本上成為行業(yè)標配，而智能化養(yǎng)殖也使養(yǎng)殖行業(yè)走向年輕化，形成良性循環(huán)。
“養(yǎng)殖的核心就是效率，對企業(yè)來說就是他們的成本。我們做的就是通過降低人工、降低料肉比、降低養(yǎng)殖風險，提升企業(yè)產(chǎn)出和收益。”王福寶說，通過平臺賦能、現(xiàn)場智能硬件終端等，后臺將采集到的生產(chǎn)數(shù)據(jù)、環(huán)境數(shù)據(jù)、養(yǎng)殖數(shù)據(jù)通過大數(shù)據(jù)分析，幫助養(yǎng)殖人做出科學、合理的養(yǎng)殖決策，助力打造養(yǎng)殖圈的小米生態(tài)，有效解決了傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)自動化程度較低、效率低下等痛點。
服務與質量助力了科創(chuàng)信達去開拓新的市場、贏得較大的客戶群體，而營商環(huán)境的優(yōu)異更是為科創(chuàng)信達拓展事業(yè)版圖積勢蓄能。“城陽區(qū)為我們打造的營商環(huán)境也讓我們?nèi)缁⑻硪恚瑹o論是在解決廠房改造、辦公場地升級、市場拓展等問題方面，還是在高新技術企業(yè)的稅收減免、稅費退還等方面，政府給我們提供了諸多便利。”王福寶表示，作為技術研發(fā)類企業(yè)，研發(fā)到一定瓶頸之后，公司面臨著由前期的應用型研發(fā)轉向后期基礎學科研發(fā)的挑戰(zhàn)，人才成為了破解難題的關鍵，“除了企業(yè)自身為人才提供的發(fā)展平臺外，城陽區(qū)推出的共有產(chǎn)權等人才引進政策的執(zhí)行力度之大，也為我們招賢納士提供了強有力的支持，切實增強了我們在招聘過程中的競爭力。”
“堅持，最終把冷板凳坐熱”：天仁微納的升級之路
年僅六歲的青島天仁微納科技有限責任公司，現(xiàn)已成為納米壓印領域市場占有額超過95%的頭部企業(yè)，建立了自主知識產(chǎn)權的核心技術與專利壁壘，設備銷售遍布國內(nèi)知名大學科研院所和企業(yè)。
在經(jīng)濟下行壓力持續(xù)加大的背景下,不少企業(yè)訂單量大幅度銳減,而位于城陽區(qū)青島未來科技產(chǎn)業(yè)園的這家企業(yè)，卻大額訂單不斷。這家年輕企業(yè)有何靈丹妙藥?公司創(chuàng)始人冀然博士道出了原委：敏銳捕捉商機，搶占市場空白；專注技術研發(fā)，提升自身實力，是時運+努力，共同成就了這家企業(yè)。
在德國一家半導體公司工作多年的冀然博士，于2015年回國正式踏上創(chuàng)業(yè)路，創(chuàng)辦天仁微納之初的幾年，冀然一度陷入事業(yè)低谷，彼時的納米壓印技術主要應用于科研領域，工業(yè)領域應用較少，市場有限，僅有的市場也大多被國外企業(yè)瓜分，研發(fā)投入大、產(chǎn)出小，難以為繼。然而年幼的天仁微納卻像一名不驕不躁、潛心修煉的劍客，從研發(fā)、制造、銷售、服務、管理等全價值鏈出發(fā)，專注研發(fā)，深耕技術。
多年磨劍終成鋒，一朝破竹勢如虹。2019年下半年，納米壓印在工業(yè)上的應用越來越多，市場開始爆發(fā)，沉淀多年的天仁微納終于迎來了屬于自己的東風，不僅拿下了大筆訂單，打入行業(yè)供應鏈，更通過不斷改進產(chǎn)品技術、工藝，換來了行業(yè)龍頭的好口碑。迎風起飛的天仁微納迅速成長，技術層面達到了國內(nèi)行業(yè)領先水平，甚至比肩國際市場上的同業(yè)企業(yè)。
乘著行業(yè)的東風一路高歌猛進，城陽區(qū)也在助力天仁微納揚帆啟航。2020年上半年，公司規(guī)模亟待擴建，這時政府伸出了援手。短短三個月，企業(yè)就從青島國際博士后創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園遷至青島未來科技產(chǎn)業(yè)園，迎來了4000平米的新廠房。“如果沒有政府的幫助，我們的生產(chǎn)環(huán)境很難讓前來考察的客戶安心，可能訂單也拿不到”冀然博士說道。
從只能以價格取勝到可以靠技術稱雄，從只能撿國外企業(yè)的漏到市場占有率超過95%，從一家新興企業(yè)到獲得數(shù)千萬A輪融資的頭部企業(yè)，“堅持，最終把冷板凳坐熱”是創(chuàng)始人冀然博士對天仁微納成長史的概括。
如今，納米壓印領域市場前景廣闊，很多資本和企業(yè)紛紛下水，想要在這個大浪淘沙的江湖取得一席之地，但天仁微納并不擔心，六年的潛心修煉早已讓它內(nèi)功卓越，未來，他們準備繼續(xù)進軍國際市場，振興中國品牌。
