銷售費用同比大增近五成！青島鑫光正半年報收到問詢函 謎團待解

12月5日，位于青島的新三板掛牌公司鑫光正（834422.NQ）收到了全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)的半年報問詢函。這份問詢函詳細列出了關(guān)于鑫光正2024年半年報中的多個關(guān)注點，并要求該公司在規(guī)定時間內(nèi)作出書面說明。

經(jīng)濟導(dǎo)報記者注意到，上述問詢函涉及的內(nèi)容涵蓋了銷售費用、預(yù)付款項、業(yè)績增長、研發(fā)費用以及支付大額往來款等多個方面。這些關(guān)注點不僅反映了市場對鑫光正經(jīng)營情況的關(guān)注程度，也體現(xiàn)了監(jiān)管層對公司規(guī)范運作的嚴格要求。

新增大額預(yù)付款項

財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，鑫光正的銷售費用高達3244.96萬元，較上期增長了47.63%。其中，職工薪酬為1930.40萬元，職工福利費9.32萬元，傭金為711.66萬元。本期銷售人員總數(shù)為129人，較上期增加了15人。

問詢函要求鑫光正結(jié)合現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式、銷售政策、銷售渠道、銷售人員職責(zé)劃分及社保繳納情況、市場推廣形式及內(nèi)容、同行業(yè)可比公司情況等，說明公司銷售費用較高的原因及合理性。對此，一位接近鑫光正的知情人士對經(jīng)濟導(dǎo)報記者表示，銷售費用的增加可能與公司正在積極擴大市場份額、加大市場推廣力度有關(guān)；同時，新增的銷售人員也帶來了相應(yīng)的薪酬和福利支出。

除了銷售費用，問詢函還關(guān)注到鑫光正在預(yù)付款項上的變動。2024年上半年，鑫光正向青島濱河城市資產(chǎn)管理有限公司新增預(yù)付款項1400萬元。值得注意的是，鑫光正2023年年報中披露的第一大供應(yīng)商青島濱河城市資產(chǎn)管理有限公司，和公司第一大客戶青島新河潤澤建設(shè)運營有限公司，其實際控制人均為平度市國有資產(chǎn)管理服務(wù)中心。

針對這一情況，問詢函要求鑫光正結(jié)合大額預(yù)付款項支付的時間、依據(jù)的采購合同及內(nèi)容、當前合同履行進度、采購物流情況、付款政策是否符合行業(yè)慣例等，說明新增大額預(yù)付款項的原因及合理性；同時，還需要結(jié)合供應(yīng)商的成立時間、主營業(yè)務(wù)、經(jīng)營情況等，說明該供應(yīng)商是否具有履約能力，是否存在協(xié)助客戶過橋資金等其他利益安排。問詢函還關(guān)注到鑫光正的第一大供應(yīng)商和第一大客戶同屬于地方政府國有資產(chǎn)管理部門的情況，全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)要求該公司結(jié)合行業(yè)特征、所處產(chǎn)業(yè)鏈地位、經(jīng)營模式等，說明這種情況的原因和合理性。

“對于預(yù)付款項的詳細情況，市場普遍關(guān)注公司是否存在潛在的關(guān)聯(lián)方交易等風(fēng)險。對此，鑫光正需要詳細說明新增大額預(yù)付款項的用途和必要性，以及供應(yīng)商的可靠性和履約能力，以消除市場的疑慮。”山東一家會計師事務(wù)所的合伙人宋先生對經(jīng)濟導(dǎo)報記者分析。

公開資料顯示，鑫光正成立于2002年6月，專注于鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售及安裝。該公司2015年12月在新三板掛牌，目前處于新三板創(chuàng)新層。2024年9月2日，鑫光正與方正證券簽訂了向不特定合格投資者公開發(fā)行股票并在北交所上市之輔導(dǎo)協(xié)議，并于當日向青島證監(jiān)局報送了輔導(dǎo)備案申請材料；2024年9月3日，青島證監(jiān)局受理了其申請。這意味著，鑫光正正式開啟北交所上市征程。

2023年，鑫光正營業(yè)收入同比增長28.40%至9.36億元，歸母凈利潤增長176.84%至4602.04萬元，利潤數(shù)據(jù)創(chuàng)出了公司歷史上的最高水平。

上半年研發(fā)費用多為職工薪酬

在業(yè)績方面，鑫光正2024年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入4.53億元，同比增加24.73%。其中，鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品實現(xiàn)收入3.26億元，同比增加75.45%。本期實現(xiàn)扣非后凈利潤2487.52萬元，同比增加140.61%。本期末合同資產(chǎn)8812.15萬元，同比下降17.40%。

問詢函要求鑫光正結(jié)合主要產(chǎn)品訂單情況、銷售價格、生產(chǎn)成本、技術(shù)工藝和生產(chǎn)線建設(shè)情況等，說明業(yè)績大幅增長的原因與合理性；同時，還需要結(jié)合期后在手訂單及合同資產(chǎn)變化情況、下游市場需求和競爭格局情況等，說明業(yè)績增長的可持續(xù)性。

“鑫光正可能受益于行業(yè)需求的增加和自身競爭力的提升。然而，在當前宏觀經(jīng)濟環(huán)境不確定性較大的背景之下，公司業(yè)績增長的可持續(xù)性還需要進一步觀察。”宋先生表示。

在研發(fā)方面，鑫光正2024年上半年發(fā)生研發(fā)費用385.33萬元，其中職工薪酬為367.23萬元，其他費用為16.91萬元。與2023年上半年相比，研發(fā)費用有所增加。該公司2023年上半年發(fā)生研發(fā)費用57.27萬元，2023年全年發(fā)生研發(fā)費用1077.80萬元。問詢函要求鑫光正結(jié)合研發(fā)項目名稱、研發(fā)內(nèi)容、研發(fā)投入及具體進展等，說明2023年大部分研發(fā)費用在下半年確認、2024年上半年研發(fā)費用多為職工薪酬的原因及合理性。

事實上，對于研發(fā)費用的變動，市場普遍關(guān)注該公司是否加大了研發(fā)投入，以及研發(fā)投入的產(chǎn)出效果如何。鑫光正需要詳細說明研發(fā)項目的進展情況，以及研發(fā)成果對公司未來發(fā)展的影響。

此外，問詢函還關(guān)注到鑫光正支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金。2024年上半年，該公司支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金為3826.62萬元，同比增加70.43%。其中，支付其他往來款為1289.72萬元，上期發(fā)生額為217.98萬元。

對于支付大額往來款的情況，市場普遍關(guān)注是否存在潛在的關(guān)聯(lián)方交易或資金占用風(fēng)險。因此，鑫光正需要詳細說明支付往來款的用途和對象，以及與公司是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，以消除市場的疑慮。

在受訪人士看來，鑫光正半年報問詢函的披露，為投資者提供了一個深入了解公司經(jīng)營情況的契機。同時，公司也需要加強內(nèi)部控制和風(fēng)險管理，以確保經(jīng)營活動的合規(guī)性和透明度。

（大眾新聞·經(jīng)濟導(dǎo)報記者 杜海）